Verkaufen Grundrisse Immobilien? Den Zahlen nachgegangen

Ja — aber praktisch jede Statistik, die Sie dazu gelesen haben, stammt aus einer einzigen Quelle: einer Rightmove-Umfrage unter mehr als 10.000 Befragten, veröffentlicht 2013. Das Original fand, dass Angebote mit Grundriss bis zu 30 % mehr Interesse erhielten, dass 1 von 5 Kaufinteressenten ein Angebot ohne Grundriss übergeht und dass 1 von 10 niemals einen Besichtigungstermin vereinbart, ohne vorher einen gesehen zu haben. Die größeren Zahlen, die heute kursieren — „52 % mehr Klicks“, „7,5-mal häufiger angesehen als Karten“ —, tauchen im Marketing von Anbietern auf, aber nicht in der Studie, der sie zugeschrieben werden.

Wir sind der Zitierkette nachgegangen, weil wir diese Zahlen selbst verwenden wollten. Diese Seite ist, was wir gefunden haben.

Die ursprüngliche Studie, und was sie wirklich sagte

Der Kern dieser Seite ist, dass hinter der gesamten Literatur zu „Grundrisse verkaufen Immobilien“ im Wesentlichen eine einzige Primärquelle steht, und die ist dreizehn Jahre alt.

Rightmove — das beherrschende britische Immobilienportal — befragte über 10.000 Personen und veröffentlichte die Ergebnisse 2013. Die berichteten Befunde:

Quelle: Rightmove floor plan study, 2013, berichtet über Metropix und The Plan Portal.

Kurz gesagt: die Richtung des Befunds ist stark und durchgängig. Was sich im Weitererzählen verschlechtert hat, ist die Genauigkeit.

Wie die Zahlen wuchsen

Suchen Sie heute nach Statistiken zu Grundrissen, begegnet Ihnen ein anderer, größerer Satz Zahlen — am häufigsten „64 % der Kaufinteressenten wollen einen Grundriss sehen“, „Angebote mit Grundriss bekommen 52 % mehr Klicks“, „Grundrisse werden 7,5-mal häufiger angesehen als Karten“ und „ein Grundriss halbiert die Vermarktungsdauer“.

Diese stehen bei CubiCasa, bei BoxBrownie und quer durch die Immobilienfotografie-Branche, meist Rightmove zugeschrieben und meist ohne einen Link auf irgendetwas.

Zwei Dinge fallen auf.

Erstens verkauft jede einzelne dieser Seiten Grundriss-Dienstleistungen. CubiCasa verkauft Grundriss-Erfassung. BoxBrownie verkauft Grundriss-Produktion. RoomSketcher verkauft Grundriss-Software. Wir auch — das ist die ehrliche Offenlegung, die diese Seite Ihnen schuldet. Alle, die diese Zahlen zitieren, haben ein wirtschaftliches Interesse daran, dass sie groß sind. Das macht sie nicht falsch, aber es heißt, dass niemand in der Kette einen Anreiz hat nachzuprüfen.

Zweitens passen die Zahlen nicht zum Original. Aus „bis zu 30 % mehr Interesse“ wurden unterwegs „52 % mehr Klicks“, und wir haben die Studie nicht gefunden, in der das geschah. Die Behauptung „Vermarktungsdauer um 50 % verkürzt“ ist die schwächste des Satzes: dafür fanden wir überhaupt keine Primärquelle.

Der entscheidende Unterschied ist der zwischen einem Befund und seinem Echo. Eine Umfrage von 2013 unter 10.000 Menschen ist ein echter Beleg. Eine Zahl auf einer Verkaufsseite, die „Rightmove“ ohne Link nennt, ist ein Echo — und Echos werden lauter.

Was Sie gefahrlos daraus schließen können

Das Fazit, auf dem Sicherheitsniveau, das die Belege tragen:

1. Grundrisse erhöhen messbar die Aufmerksamkeit für ein Angebot. Das ist gut belegt und galt in jeder Quelle, die wir geprüft haben. Behandeln Sie „bis zu 30 % mehr Interesse“ als die vertretbare Zahl.
2. Eine beachtliche Minderheit der Kaufinteressenten nimmt einen fehlenden Grundriss zum Anlass, ein Angebot zu überspringen. 1 von 5, die abspringen, und 1 von 10, die eine Besichtigung ablehnen, sind die Zahlen des Originals und sein brauchbarster Befund.
3. Verkäufer erwarten einen. Mehr als die Hälfte sagte, sie würden keinen Makler beauftragen, der keinen Grundriss liefert. Für einen Makler dreht das die ganze Frage: der Grundriss ist nicht nur ein Werbemittel für die Immobilie, er ist ein Glaubwürdigkeitssignal in dem Moment, in dem der Auftrag vergeben wird.
4. Die genauen Konversionszahlen sind unbelegt. Nutzen Sie sie, wenn Sie wollen, aber schreiben Sie sie der Anbieterseite zu, von der Sie sie haben, und nicht Rightmove.
5. Die Belege gehören aufgefrischt. Der Kaufprozess ist seit 2013 zum Smartphone, zum Video und zur virtuellen Besichtigung gewandert. Offenbar hat niemand diese Studie wiederholt, und das ist eine echte Lücke im Wissen der Branche und keine rhetorische Figur.

Was Käufer wirklich auf dem Grundriss wollen

Die Studie von 2013 hat gefragt, und die Antwort war konkret: Kaufinteressenten wollen Raummaße, und sie wollen verstehen, wie die Räume zueinander liegen — den Fluss der Immobilie, nicht nur ihre Aufzählung.

Das ist eine niedrigere Hürde, als die Branche oft nahelegt. Es heißt, der nützliche Grundriss ist:

• Bemaßt. Jeder Raum mit seinen Maßen beschriftet. Ein Grundriss ohne Zahlen beantwortet die halbe Frage.
• Vollständig. Jedes Geschoss, auch die, die man gern auslässt.
• Ausgerichtet. Ein Nordpfeil, und am besten auch, wohin der Garten zeigt.
• Auf dem Handy lesbar. Der meiste Verkehr auf Angebotsseiten ist mobil, und ein Grundriss, bei dem man für eine Raumbeschriftung hineinzoomen muss, wird nicht gelesen.

Kurz gesagt: ein klarer, bemaßter, auf dem Handy lesbarer Grundriss erledigt die Aufgabe. Ein fotorealistisches 3D-Rendering ist ein anderes Produkt für ein anderes Problem.

Was es kostet, einen zu erstellen

Es gibt drei Wege, und welcher der richtige ist, hängt ganz an der Menge.

Selbst zeichnen ist nur dann billiger, wenn das Messen schon Teil des Termins ist. Ist es das, sind die zusätzlichen Kosten eines Grundrisses die zwanzig Minuten, die es braucht, die Maße einzutippen, die Sie ohnehin haben — die Methode steht unter einen Grundriss zeichnen, die Werkzeuge unter kostenlose Grundriss-Software für den Mac.

Eine Warnung, die für jeden Weg gilt. Ein Grundriss in einem Angebot ist eine Angabe gegenüber einem Kaufinteressenten, und in den meisten Rechtsordnungen ist eine erheblich falsche Fläche oder ein falsches Maß eine irreführende Angabe mit echten Folgen — in Deutschland richtet sich eine Wohnflächenangabe nach der Wohnflächenverordnung und gehört in die Hände einer fachkundigen Person; in Großbritannien greifen die Consumer Protection from Unfair Trading Regulations; in Frankreich muss eine surface Carrez von einer qualifizierten Fachkraft kommen. Software zeichnet, was Sie eintippen. Sie macht Sie nicht zur Sachverständigen, und kein Grundriss-Programm sollte Ihnen etwas anderes erzählen.

Häufige Fragen

Helfen Grundrisse wirklich beim Verkauf einer Immobilie? Ja. Rightmoves Umfrage von 2013 unter über 10.000 Befragten fand, dass Angebote mit Grundriss bis zu 30 % mehr Interesse erhielten und dass 1 von 5 Kaufinteressenten ein Angebot ohne Grundriss übergeht oder zurückstellt. Die Richtung des Befunds ist über alle Quellen hinweg gleich, auch wenn die größeren Zahlen, die heute kursieren, nicht auf die ursprüngliche Studie zurückzuführen sind.

Wie viel Prozent der Kaufinteressenten wollen einen Grundriss sehen? Die meistzitierte Zahl ist 64 %, die im Marketing der Grundriss-Branche weit verbreitet ist, die wir aber auf keine Primärquelle zurückführen konnten. Was die Rightmove-Studie von 2013 belegt hat: 1 von 5 Kaufinteressenten wendet sich von einem Angebot ohne Grundriss ab, und 1 von 10 lehnt eine Besichtigung rundheraus ab.

Ist ein Grundriss in einem Immobilienangebot vorgeschrieben? Nein. In Deutschland, Großbritannien, Frankreich und den USA ist ein Grundriss im Angebot freiwillig — anders als der Energieausweis, der in der EU und im Vereinigten Königreich Pflicht ist. Wenn Sie aber einen veröffentlichen, darf er nicht in die Irre führen: ein erheblich falscher Grundriss kann eine irreführende Angabe sein.

Darf ein Makler seine Grundrisse selbst zeichnen? Ja, und viele tun es. Es lohnt sich, wo der Makler ohnehin zum Fotografieren und Messen hinfährt. Die zwei Bedingungen sind, dass die Maße ordentlich genommen werden und dass der veröffentlichte Grundriss die Immobilie nicht größer macht, als sie ist. Eine angegebene Fläche, der ein Gutachten des Käufers später widerspricht, ist ein Problem, ganz gleich, wer gezeichnet hat.

Ist ein 3D-Grundriss besser als ein 2D-Grundriss? Für den Zweck, den die Belege stützen — einer Kaufinteressentin die Anordnung und den Fluss verständlich zu machen —, erledigt ein klarer, bemaßter 2D-Grundriss die Arbeit. 3D-Renderings verkaufen das Gefühl eines Raums und machen sich in einem Exposé gut, aber keine Studie, die wir gefunden haben, zeigt sie bei der Aufmerksamkeit vor einem 2D-Grundriss. Die wichtigste Erkenntnis: bringen Sie zuerst den 2D-Grundriss in Ordnung; 3D ist eine Ergänzung, kein Ersatz.

Vorgehen und Offenlegung

Wir haben am 23. August 2026 nach den Primärquellen hinter den gängig zitierten Grundriss-Statistiken gesucht und sind jedem Zitat so weit zurück gefolgt, wie es führte. Wo sich eine Zahl nicht über eine Anbieterseite hinaus zurückverfolgen ließ, sagt dieser Artikel das, statt sie zu wiederholen.

Offenlegung: wir machen Arti, einen Grundriss-Editor. Wir gehören zu den Unternehmen mit einem wirtschaftlichen Interesse daran, dass diese Zahlen groß sind — und genau deshalb haben wir sie geprüft.

Wenn Sie eine neuere Studie kennen oder die Quelle der 52 % und der 64 %, würden wir sie wirklich gern sehen — contact@artiplans.com. Wir aktualisieren diese Seite und nennen Sie.

Weiterlesen

• Den Grundriss der eigenen Wohnung zeichnen
• Kostenlose Grundriss-Software für den Mac

Quellen

• Rightmove floor plan study, 2013 (über 10.000 Befragte), berichtet von Metropix und The Plan Portal
• Rightmove — maximise the chances of finding a buyer with a floorplan
• CubiCasa — stats and facts about floor plans
• BoxBrownie — the selling power of floor plans

Geschrieben von Mickael Romaniello.