Le piantine aiutano a vendere? Seguendo le statistiche

Ultimo aggiornamento: 23 agosto 2026

Sì — ma praticamente ogni statistica che avete letto in proposito viene da una sola fonte: un'indagine Rightmove su più di 10.000 intervistati, pubblicata nel 2013. L'originale trovava che gli annunci con una piantina ricevevano fino al 30 % di interesse in più, che 1 acquirente su 5 ignora un annuncio senza piantina e che 1 su 10 non fissa mai una visita senza averne vista una prima. Le cifre più grandi che circolano oggi — «52 % di clic in più», «visualizzate 7,5 volte più delle mappe» — compaiono nel marketing dei fornitori ma non nello studio a cui vengono attribuite.

Abbiamo seguito la catena delle citazioni perché volevamo usare queste cifre noi stessi. Questa pagina è quello che abbiamo trovato.

L'indagine originale, e che cosa diceva davvero

Il punto centrale di questa pagina è che dietro tutta la letteratura del «le piantine vendono casa» c'è sostanzialmente una sola fonte primaria, e ha tredici anni.

Rightmove — il portale immobiliare dominante nel Regno Unito — ha intervistato oltre 10.000 persone e ha pubblicato i risultati nel 2013. I risultati riportati:

Risultato	Cifra
Gli annunci con una piantina ricevevano più interesse	fino al 30 % in più
Acquirenti che ignorano un annuncio senza piantina, o che ci tornano solo se niente altro convince	1 su 5
Acquirenti che non fisserebbero mai una visita senza aver prima visto una piantina	1 su 10
Venditori che danno a una piantina un'importanza di 7/10 o più	78 %
Intervistati che non affiderebbero l'incarico a un agente che non fornisce una piantina	più della metà

Fonte: Rightmove floor plan study, 2013, riportato da Metropix e da The Plan Portal.

In breve: la direzione del risultato è solida e coerente. Ciò che si è degradato nel raccontarlo è la precisione.

Come sono cresciute le cifre

Cercate oggi statistiche sulle piantine e incontrerete un insieme di cifre diverso e più grande — soprattutto «il 64 % degli acquirenti vuole vedere una piantina», «gli annunci con piantina ricevono il 52 % di clic in più», «le piantine sono viste 7,5 volte più delle mappe» e «una piantina dimezza i tempi di vendita».

Compaiono su CubiCasa, su BoxBrownie e in tutto il settore della fotografia immobiliare, di solito attribuite a Rightmove e di solito senza un link a niente.

Due cose vale la pena notarle.

Primo: ognuna di quelle pagine vende servizi di piantine. CubiCasa vende rilievi per piantine. BoxBrownie vende produzione di piantine. RoomSketcher vende software di piantine. Anche noi — è la trasparenza onesta che questa pagina vi deve. Tutti quelli che citano queste cifre hanno un interesse economico a che siano grandi. Questo non le rende false, ma significa che nessuno nella catena ha un motivo per controllarle.

Secondo: le cifre non corrispondono all'originale. «Fino al 30 % di interesse in più» è diventato «52 % di clic in più» da qualche parte lungo la strada, e non abbiamo trovato lo studio in cui è successo. L'affermazione «tempi di vendita ridotti del 50 %» è la più debole del gruppo: non ne abbiamo trovato alcuna fonte primaria.

La differenza decisiva è quella fra un risultato e la sua eco. Un'indagine del 2013 su 10.000 persone è una prova vera. Una cifra su una pagina di vendita che cita «Rightmove» senza link è un'eco, e le eco diventano più forti.

Che cosa potete concluderne senza rischio

Il punto, al livello di certezza che le prove reggono:

Le piantine aumentano in modo misurabile l'attenzione verso un annuncio. È ben sostenuto ed era vero in ogni fonte che abbiamo controllato. Trattate «fino al 30 % di interesse in più» come la cifra difendibile.
Una minoranza consistente di acquirenti prende la mancanza di una piantina come motivo per saltare un annuncio. 1 su 5 che si disinteressa e 1 su 10 che rifiuta una visita sono le cifre dell'originale, e sono il suo risultato più utilizzabile.
I venditori se l'aspettano. Più della metà ha detto che non affiderebbe l'incarico a un agente che non fornisce una piantina. Per un agente questo ribalta tutta la domanda: la piantina non è solo uno strumento di marketing per l'immobile, è un segnale di credibilità nel momento in cui si acquisisce l'incarico.
Le cifre precise sulla conversione non sono verificate. Usatele se volete, ma attribuitele alla pagina del fornitore da cui le avete prese, non a Rightmove.
La base di prove va rinfrescata. Il processo d'acquisto si è spostato sul telefono, sul video e sulle visite virtuali dal 2013. A quanto pare nessuno ha ripetuto questa indagine, ed è una lacuna vera nella conoscenza del settore, non una figura retorica.

Che cosa vogliono davvero gli acquirenti su una piantina

L'indagine del 2013 l'ha chiesto, e la risposta è stata concreta: gli acquirenti vogliono le misure delle stanze, e vogliono capire come stanno le stanze l'una rispetto all'altra — il flusso dell'immobile, non solo il suo elenco.

È un'asticella più bassa di quanto il settore lasci spesso intendere. Significa che la piantina utile è:

Quotata. Ogni stanza etichettata con le sue misure. Una piantina senza numeri risponde a metà della domanda.
Completa. Ogni piano, compresi quelli che si tende a saltare.
Orientata. Un nord, e possibilmente anche da che parte guarda il giardino.
Leggibile su un telefono. La maggior parte del traffico sugli annunci è da mobile, e una piantina in cui bisogna zoomare per leggere il nome di una stanza è una piantina che non viene letta.

In breve: una piantina chiara, quotata e leggibile su un telefono fa il lavoro. Un rendering 3D fotorealistico è un altro prodotto per un altro problema.

Quanto costa produrne una

Ci sono tre strade, e quale sia quella giusta dipende interamente dai volumi.

Strada	Che cosa costa all'incirca	Adatta a
Commissionarla per immobile	Una tariffa a piantina presso un servizio specializzato	Volumi bassi, o dove un fotografo viene comunque
App di rilievo con scansione	Una tariffa a piantina o un abbonamento	Lavoro sul posto, agenti che misurano da sé
Disegnarla da soli in un programma	Da zero a una licenza una tantum	Agenti che vanno comunque sul posto e misurano

Disegnarla da soli conviene solo se misurare fa già parte del sopralluogo. Se è così, il costo aggiuntivo di una piantina sono i venti minuti che servono a inserire misure che avete già — il metodo è in disegnare una piantina, gli strumenti in software di piantine gratuito per Mac.

Un'avvertenza che vale per ogni strada. Una piantina in un annuncio è una dichiarazione verso un acquirente, e nella maggior parte degli ordinamenti una superficie o una misura sostanzialmente sbagliata è una dichiarazione ingannevole con conseguenze reali — in Italia la superficie ufficiale è quella della planimetria catastale e la sua redazione spetta a un tecnico abilitato; nel Regno Unito intervengono le Consumer Protection from Unfair Trading Regulations; in Francia una surface Carrez deve venire da un professionista qualificato. Il software disegna quello che digitate. Non vi rende periti, e nessun programma per piantine dovrebbe raccontarvi il contrario.

Domande frequenti

Le piantine aiutano davvero a vendere un immobile? Sì. L'indagine Rightmove del 2013 su oltre 10.000 intervistati ha trovato che gli annunci con piantina ricevevano fino al 30 % di interesse in più e che 1 acquirente su 5 ignora o rimanda un annuncio che ne è privo. La direzione del risultato è coerente in tutte le fonti, anche se le cifre più grandi che circolano oggi non sono riconducibili allo studio originale.

Che percentuale di acquirenti vuole vedere una piantina? La cifra più citata è il 64 %, diffusissima nel marketing del settore ma che non siamo riusciti a ricondurre ad alcuna fonte primaria. Quello che lo studio Rightmove del 2013 ha stabilito è che 1 acquirente su 5 si disinteressa di un annuncio senza piantina e 1 su 10 rifiuta del tutto una visita.

La piantina è obbligatoria in un annuncio immobiliare? No. In Italia, nel Regno Unito, in Francia e negli Stati Uniti la piantina in un annuncio è facoltativa — a differenza dell'attestato di prestazione energetica, che nell'Unione europea e nel Regno Unito è obbligatorio. Ma se ne pubblicate una, non deve ingannare: una piantina sostanzialmente inesatta può costituire una dichiarazione ingannevole.

Un agente può disegnarsi le piantine da solo? Sì, e molti lo fanno. Conviene dove l'agente va comunque a fotografare e a misurare. Le due condizioni sono che le misure siano prese per bene e che la piantina pubblicata non ingrandisca l'immobile. Una superficie dichiarata che una perizia dell'acquirente smentisce poi è un problema, chiunque l'abbia disegnata.

Una piantina 3D è meglio di una 2D? Per lo scopo che le prove sostengono — far capire a un acquirente la disposizione e il flusso — una piantina 2D chiara e quotata fa il lavoro. I rendering 3D vendono la sensazione di uno spazio e stanno bene in un dossier, ma nessuno studio che abbiamo trovato li mostra superiori a una piantina 2D quanto ad attenzione. La cosa da portarsi via: sistemate prima la piantina 2D; il 3D è un'aggiunta, non un aggiornamento.

Metodo e trasparenza

Il 23 agosto 2026 abbiamo cercato le fonti primarie dietro le statistiche sulle piantine comunemente citate, seguendo ogni citazione fin dove portava. Dove una cifra non si è potuta ricondurre oltre una pagina di un fornitore, questo articolo lo dice invece di ripeterla.

Trasparenza: noi facciamo Arti, un editor di piantine. Siamo fra le aziende che hanno un interesse economico a che queste cifre siano grandi — ed è esattamente per questo che le abbiamo controllate.

Se conoscete uno studio più recente, o la fonte del 52 % e del 64 %, ci farebbe davvero piacere vederli — contact@artiplans.com. Aggiorniamo questa pagina e vi citiamo.